collecte

Le marché donne aujourd’hui le choix aux marques de collecter des quantités importantes de leads – profils optin dont au minimum l'adresse e-mail est recueillie – rapidement et à moindre coût, ou bien d’investir des sommes plus importantes pour des volumes plus faibles mais mieux ciblés, et éventuellement plus qualifiés.

Quelle valeur peut-on réellement accorder à un lead, et que peut-on alors en attendre ?